四、分红规则

很多人在合伙投资之前，没有提前思考分红的问题，导致后续许多矛盾的产生。

那么，分红要提前约定好什么规则？

1、预留发展基金

企业要持续发展，就不能把所有钱都拿来分红，一定要预留企业发展基金。

企业发展基金可以用于开分店、开分公司、做新项目投资、抗风险基金等，非常有必要，所以至少要预留20%以上的发展基金。

剩下的80%，才是可以用于分红的钱，叫可分配利润。其中，20%要预留分给员工，激励参与运营的高管，团队的核心骨干。这样可以充分尊重团队的贡献价值。

另外的60%才能作为股东分红，按比例分配给各股东。这60%的股东分红，可以约定每半年分一次，也可以每年分一次，提前设置好。

五、管理规定

像这种大股东在公司负责运营，另外两个股东不参与公司运营的合伙公司，公司的管理权就应该给大股东。

让大股东A可以负责公司的日常运营管理工作，但小股东必须要保留一个权利， 就是公司高管的薪酬，必须经过全体股东的同意。

否则，如果A大股东在定薪酬的时候，给自己很高的工资，就会侵犯到公司小股东的利益。所以高管在公司任职的工资，要经过其他股东的同意。

六、竞争规避

比如说，所有股东不得私下投资和公司有竞争关系的行业。

过去有些人合伙做生意，其中某某股东悄悄在外面又注册了一个公司，干同样的业务，这样就造成恶意竞争。

还有些大股东的项目赚钱了，就悄悄让自己的老婆在外面注册另一个公司，也干同样的业务。

这些都是违反竞业竞争规定的行为，所以在合伙的时候应该明确规定，所有股东，包括其直系家属，不得做同业竞争。

如果做同业竞争，就视为违约。提前约定好违约金，至少是100万，这样就可以提前规避风险。

七、开分店

现在这个口腔门诊，是第一个门诊，未来还要开更多连锁门诊，所以要提前做好股权规划。

在这个项目里，两个小股东占49%的股份。如果开分店，小股东继续占新店股份的49%，这样的公司注定是没有未来的。

因为这就意味着，这个分店已经没有空间来激励员工了。这样的公司很难吸引人才，留住人才。

所以，本着为公司长远发展的原则，股权应该继续做调整。

开分门诊的时候，B和C两个股东的股权要下降20%，把下降的这20%股份，分给新店的员工。

如果股东没有这样的胸怀格局，还想要49%的股份，未来就没有人愿意开分店。就意味着公司的盘子永远做不大。

当然，在这里要继续充分尊重大股东的权益，因为大股东要继续操心新店的运营。小股东作为投资人，要主动让出20%的股份，稀释给团队。

那么，新团队有哪些人需要激励？

1、开新店的时候

老店的店长培养出的优秀人才，要到新店来。老店长就要持有新店5%的股份，这5%的股份属于出资投资。

这个机制设计非常重要，这样可以激励老店长愿意培养更多人才，开越来越多的分店。这样，在每个分店，他都可以持有5%的股份，这也是尊重老店长人才培养的贡献。

剩下15%的股份，要给新店的店长，以及新店的核心骨干，这些股份也都是要出资的。

另外，分店还要拿出15%的股份，作为分红股。这些分红股不需要员工出资，由全体股东一起出。

这15%的股份，要根据三级目标激励分红发，分给新店的店长、医生等员工。

有了这套分配机制，新店员工得到激励，老店长得到激励，未来公司就可以不断裂变发展，不断吸引、留住、激励人才。

八、退出机制

刚开始合伙时，大家都很和气。如果没有好的退出机制，未来就后患无穷。所以，为了公司的发展，还要提前做好股权布局，设置好退出机制。

退出机制的设计，需要注意如下几点。

1、五年内，所有股东都不能退股。如果退股，就要付违约金50万。

有些股东投资后，第二年就要撤资，结果公司拿不出钱，直接影响公司的运营。所以要提前约定好，要么3年，要么5年，最好是5年内都不可以退股，退股就要承担违约金。

五年后，如果有股东要退股，也需要全体股东同意，才能退。退的这些股份，要有其他股东愿意接收，这就需要提前约定好价格。

最好提前约定一个退出封顶值，退出股份的估值，封顶最好是两倍的估值，防止退出股东漫天要价。

如果是在公司亏损的时候，有股东要退出。就要承担亏损的损失之后，再退出。那就没有几倍的钱可以退，而是按照比例，承担损失。

2、所有股东退出公司之后，不得从事同业竞争。

同业竞争可以约定五年内，或者至少是三年内不能做同业竞争。必须提前约定好违约金100万，就防范于未然，避免仇人式的散伙。