大家好，我是蒋老师，在实体店营销行业积累多年，我得出一个结论—卖产品很难赚大钱，真正的高手，玩的都是资源整合。

当今的时代是一个商品过剩的时代，也是一个讲究利益共存的时代。只要你给出的条件足够优厚，别人就会愿意跟你分享他的资源，那么只要你从他身上获取的资源超过你开出的条件，那么你就稳赚不赔。

对于实体店经营者来说，最缺的是什么？是客户。说到底，行业竞争的根本就是对客户的争夺。但是这种竞争是可以细分的，不同细分行业的客户是可以共享的。

打个最简单的比方，你是卖碗的，我是卖筷子的，我们各有一个客户，那当我们共享客户，我们就各自有了两个客户，赚到了双倍的钱。

这可以说是资源整合的最简单形态。放在现实的实体店经营中，玩法更为复杂，但万变不离其宗—利益置换，用户共享。

今天蒋老师要跟大家分享的案例就是一个通过利益置换，整合各方客户资源并直接引流到店内，业绩3个月提升7倍的案例。

老张是一家民宿酒店的老板，位置离景区不远，价格也比较良心。但现在民宿酒店越来越多，还有很多人会把自己住的房子放在平台上出租作为短期旅游住宿，所以这一行的竞争压力很大。

同行越多，生意就越不好做。老张没有那么多钱买流量直通车，他的民宿在app上面的排名上不去，曝光度低，自然就没人光顾。他的民宿长期闲置率在50%，淡季甚至到达了70%。老张正直灰心丧气，准备关掉民宿的时候，他的朋友把我推荐给了他。

下面就是我为这家民宿提供的营销方案的细节与技巧，全是满满的干货！

第一步， 整合周边客户资源，为己所用

老张现在最缺的就是客户，但其实他的民宿所在的古镇是中国非常出名的旅游胜地，一年四季都不缺顾客，只是顾客都分散到了不同的地方。想要客户怎么办？就要把这些分散的客户集中到一起来。

我让老张联系了多家古镇里的服装店，特产店以及饭店的老板，老张在这块做了很多年，和这些古镇的其他老板都比较熟，所以联系交流起来也比较容易。

老张向这些商户提出了这样一个方案：他想把商户们的资源都集合起来，大家一起分享。条件很简单，每个人给老张5000元，当作资源共享的一个保证金，可以签合同，一年后退还给你们。交了保证金的商户，我每人给你们10000元的房卡，你们可以送给你们的客户，他们可以来免费住宿。这样你们能用来提升顾客好感度，我的民宿就能有更多的客人。

其实现在这些旅游景点的商户们竞争压力都很大，毕竟这行利润空间很大，因此人也格外多，大家都想分一杯羹，那这时候拼的就是优惠。再加上5000元也不算很多，所以周边一共有40位商户老板选择加入，并且后续还有商户不断的加入，最终老张成交了80位商户，收款40万元。

第二步，互惠共赢，打造获客资源链